16. Februar 2018

„Verhandlungsmanagement in Unternehmen in Deutschland: von der Intuition zum System“

Verhandlungsmanagement-Studie mitgewirkt, die im Jahr 2016 von der Europa-Universität Viadrina und der European Business School herausgegeben wurde. Kernerkenntnis der Umfrage ist, dass Verhandlungen in der deutschen Unternehmenslandschaft weitgehend unsystematisch vorbereitet, geführt und nachbereitet werden. Die Studie identifiziert Optimierungsbedarf und formuliert Handlungsempfehlungen für eine auf planvoll gesteuerten Verhandlungen fußende wertschöpfende Organisationsentwicklung.